兵法云“知己知彼，百战不殆”。购房过程是一个买方卖方“零和搏弈”过程，即一方得益，另一方必上当。战场上将军要全面掌握瞬息万变的信息，买房时买方也应尽可能多地占有信息，正确表达信息，切忌单方面听信售楼小姐的一面之词，也不要泄露自己的真实意思，给人可乘之机。
一、要详细了解规划。城市规划是具有法律效力的文件，其变更和重修需要一定的法律程序。对于您所相中房产的地段，要了解其是在“限制区”还是“发展区”，了解可能的工业布局。这些信息可以在城市规划馆和大会堂找到，也可以向市规划局查询。
二、要详细了解开发商的资信状况。国家对房地产开发企业分资质管理，一定资质的开发企业只可承担一定面积以下开发项目。开发企业以前开发的项目也要重点考察，因为那是开发公司的真实广告。开发企业的信用状况也是重点关注的信息，防止您所购商品房还带有复杂的法律纠纷。
三、要正确把握信息输入和输出。
在第一次接触某处的房产时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，会让你留下联系地址。在房展会上，一般购房者若索取房产材料，开发公司的工作人员一般也会让购房者留下联系电话或名片。此时，如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，只要把需要了解的信息记下就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些房产所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。 以后联络的过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出一些让步，诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件等。
注意收集你要购买的房产的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等，这些都可在谈判前做一下实地考察。 等到了决定签约的阶段，为了争取得到最大限度的优惠条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。比如，在进行谈判时，销售人员通常会有意夸大销售率，往往声称商品房所剩无几，而如果你一旦掌握了开发商售房的真实套数，在谈判的关键时候抛出，会在谈判时占据优势。
四、要摸清对方的真实心态。
购房人在参观售楼处时经常看到一幅小区分户图，上面插满了小红旗，表明其销售如何火爆。有的购房人就急了，担心自己相中的房子被他人买走。这种心态最容易上当。买方不仅不要急于表现自己的购买欲望，还要努力了解卖方的“卖出欲望”。主要了解如下方面：
1：卖方已经卖了多久？多久之内必须卖出？对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。
2：了解卖方售得房款拟作何种用途。如果卖方的售后款并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。 开发商如果同时开发几个楼盘，往往要“拆了东墙补西墙”，此时还价，必有可为。对房产开发商而言，获取利益是他们的经营目标，而消费者追求的是尽可能少的支出。对于购房者来说，明了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，会使自己少支出而多获益。
此外，对有关房地产知识的了解也会增加您的信息量。您要了解以下情况：
（一）房价构成
决定商品房价格因素很多，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
一般来说，建房成本中土地费用约占20％，拆迁安置费用约占10％～20％，房屋建筑安装费用约占20％～30％，市政设施费用占10％左右，各项税费约占20％。在此基础上，还要加上20％左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。一些大城市市中心的高房价还来源于高昂的征地拆迁安置费用。同时一些开发商的高额利润也是造成高房价原因之一。 了解这些，您可以大致对房屋的价格做些分析。
（二）开发商的定价方法
1、成本加成法（开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格）
开发商开发物业当然不能忽略其基本成本，建造之前的成本预算在很大程度上影响最终销售价格。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等，这些均为硬性成本，不太可能避免，开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价。这是最基本的定价方法，但消费者一般无法了解。
2、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考，定出一个合适价格）
这是市场上使用最多也最符合市场行为规则的定价方法。反过来，也为购房者判断房价高低提供了一种方法。总体市场影响区域市场，通过自身物业的相关指标（如绿化、小区配套、朝向、房型设计等），与周边相关物业指标进行对比，得出双方在物业的优劣比较，再相应定出一个价格。因此，同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内。区域价格影响着个案的价格，个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性。
（三）开发商常见的营销方法
房地产营销是比较成熟的市场营销。开发商在销售方法主要有：
1：强调产品的优点、淡化物业缺陷，不轻易让价。这样一来，让消费者坚定物业的价值信心，反而能促进房屋销售。
2：让购房者先喜欢产品，而且也能接受推荐的产品（合乎他的要求），然后才能进一步产生议价动机。 开发商往往抛出许多诸如“绿色”“智能化”“健康”等居住理念，在报纸、接头做大幅广告，迎合人们的兴趣。有时也以样板房为模型，强调其
3：让购房者产生信赖感，并下定金。
4：除非客户带有足够现金和支票能够马上下定金或有购买决定权，否则不作“议价谈判”。
5：营造销售火热的气氛，
5：同时做到满足买卖双方，让买方认为成交价是最低价，而卖方则是合理价。比如有购买者托人“打招呼”，开发商在一定基础上“让利”等。除非特别情况，一般这些“让利”可以通过谈判取得 。
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